LinkedIn So Much More

 

אין ספק שאני מאוהבת במתחם הזה קשה לי להסתיר את זה ולא פשוט להסתיר את האכזבה שיש לי מכך שלא כולם מכירים בערכו. נכון, מישהו ברמה האסטרטגית ב LinkedIn החליט באופן מודע שהוא לא 'מחלק את עצמו' בחינם ואכן יש לשער שיעשה כסף ממתחם של מדיה חברתית . ככל הנראה זוהי הסיבה שלא צלח באותה מידת הצלחה שגרף ברחבי העולם. כי אכן , כאן צריך לשלם כסף על שירותים . התרגלנו לחשוב שהכול ניתן חינם במתחמי המדיה החברתית ואם באים אלינו עם גישה שונה אנחנו מחמיצים לפעמים את מה שנמצא לנו מתחת לאף . הכיוון הנכון הוא לא להחליט מלכתחילה שלא לשלם כלל אלא להתמקד בשאלה איך ניתן לשלם פחות ולייצר איכות . לכן מוטב בפעם הבאה שאתם חושבים על פעילות במדיה חברתית לשנות גישה ולבחון מה באמת דרוש לכם ורק אז להחליט האם לשלם או לא, והאם כדאי לעבוד במתחם כזה או אחר ועוד שאלות מסוג זה.

הרעיון של הפוסט הזה להציב אותו כשלישי בסדרת הרשומות שכתבתי על מתחם זה הראשון, והשני. וזאת כדי להעביר אליכם את הכפפה ולבחון אותה סוגיה כאן יחד על שלל האפשרויות הקיימות שאינן מוצעות בחינם,  מתוך חשיבה מעמיקה מהמקום שבודק למה זה כדאי והאם זה נכון עבורנו. בהנהלת Linkedin הבינו להערכתי שמידע הוא שְוֵוה כסף, בהתחשב בעובדה שבכוחו של המידע להעצים את יכולותינו ולהוביל אותנו ליִיצוּר קשרים טובים יותר שהם מצידם מייצרים עסקים טובים ופוריים יותר. יש במתחם זה אין ספור כלים והשילוב ביניהם הוא זה שעושה את ההבדל. בחנתי בפוסטים הקודמים את ההתנהלות בשטח, וייצרתי מעין מדריך המסייע להבנת צעדיכם הראשונים. מצאתי לנכון ברשומה זו להוסיף ולהשלים נדבכים חסרים שהם משמעותיים ביותר ובהם ראוי להשקיע מחשבה : ורצוי בכובד ראש |

פרסום  ישנה אופציה מפותחת במתחם לייצר פרסומות מדויקות ומפולחות על פי קהלי יעד ממוקדים אשר פעילים בזירה, וקחו בחשבון שאופציה זו גם פותחת בפניכם את האפשרות לראות ולחתוך האם קהל היעד שלכם נמצא כאן. לא כל מסר צריך לצאת בקמפיין ענק, לפעמים פילוח חכם ומדויק של קהל יעד ממוקד מוביל לתוצאות גדולות הרבה יותר ובעלויות נמוכות באופן משמעותי. בנוסף לכך יש לזכור ולקחת בחשבון שמי שפעיל במתחם זה חשוף אליו ואל התכנים שבו בווליום גדול יותר מבאתרי חדשות למיניהם ולכן בפילוח יהפוך לא רק לממוקד יותר אלא גם לאיכותי יותר מבחינת משך החשיפה. ישנה גם אפשרות לפרסם אירועים דרך המתחם בפורמאט משודרג כך שהאירוע שלכם יזכה בכמות גדולה של חשיפה  |

פרסום משרות  אמנם זה לא תחום ההתמחות שלי אבל לא קשה להפעיל היגיון בנקודה זו ו'לעבוד שעות נוספות'. קיימת במתחם האופציה לפרסם משרות לחיפוש עובדים, ואם אתם מחפשים קהל מתחומי הייטק, מקצועות חופשיים, קהל יחסית בכיר, שווה בהחלט להשקיע ולקחת את האופציה הזו בחשבון. נכון, היא לא חינמית אבל גם לא ממש יקרה ושוב, היא מאפשרת לנו לדייק, כמו לקחת בחשבון שכאן נוצר מפגש בין עולמות הפרסום והשיווק ה”רגילים” לבין פעילות של מתחם חברתי לכל דבר מכיוון שמודעה שתפרסמו במתחם זה יכולה לייצר תכונה ויראלית מהסוג של 'מפה לאוזן' שמאפיין את מתחמי המדיה החברתית וכך להגיע למקומות שלא חשבתם עליהם כלל |

קניית מסדי נתונים קיים פה המון מידע ! כאמור מידע ותוכן שווים כסף אם הם יכולים להשפיע על הנגישות שלנו לאנשים ולקשרים חדשים. המערכת מאפשרת לכם לרכוש את הידע הזה בעלויות מאוד נמוכות יחסית ובכך לפתוח את מפת מסדי הנתונים העומדת לרשותכם בארגון |

סטטיסטיקות על פעילות כמו כן ניתן לרכוש מערכות סטטיסטיקה אשר מראות לנו מי צפה בעמוד שלנו, כמה פעמים בחודש ומאיזו חברה . ישנן חברות שאינפורמציה כזו יכולה לעזור להן מאוד למיקוד הפניה על פי אופי העניין שזוהה. כך גם תוכלו למקד ולהבין איך אתם נתפשים מבחינה מיתוגית ומהו סוג הלקוחות הנמשכים אל הפעילות שלכם. זיהוי כזה יכול לשנות באופן משמעותי את אופי קבלת ההחלטות שלכם מבחינה עסקית ובמיקוד קהלי יעד, אזורים גאוגרפיים ונפחי פעילות. מערכות הסטטיסטיקה המשולמות בכסף נותנות בידכם תמונה מלאה על הכרטיס שלכם ומאפשרות לכם גם לבחון האם יש דגשים אותם כדאי שתשנו |

| כמה טיפים נוספים חשובים על המתחם שלא כתבתי עליהם בעבר |

אופטימיזציה של העמוד שלכם אחד הדברים המפתיעים שגיליתי הוא העובדה שאנחנו יכולים להשפיע באופן משמעותי דרך הפעילות שלנו בLinkedIn על תוצאת החיפוש סביב המותג שלנו ברשת. ישנו “דיבור” איכותי בין הפעילות של המתחם לבין מנוע החיפוש של גוגל ואם תחשבו חכם תוכלו אף להשביח אותו. מסתבר שאתם יכולים לשלוט על תיאור הקטגוריות המופיעות לכם בכרטיס ובכך ניתנת בידכם האפשרות לשלוט על מילות החיפוש הסובבות את עולם התוכן שלכם. לכו לעריכה ובאפשרויות הקיימות נמצאות לכם שלוש אופציות של הכנסת האתר שלכם או הבלוג שלכם, ובמקום שתשאירו את הקטגוריה על פי ההגדרה של המערכת תוכלו לשנות זאת ולהגדיר וכן לתאר את האתר שלכם על פי התחום העסקי המקצועי שלכם. מכאן ואילך תוכלו להבטיח תוצאת חיפוש איכותית |

מנוע חיפוש  בנושא זה אני מכינה פוסט גדול על מנועי החיפוש החדשים שיתפרסם בקרוב וזה בהחלט אחד המתחמים העיקריים שעליהם אני מתכוונת לתת את הדעת. קחו בחשבון שמתחם זה מרכז מעין מנוע חיפוש איכותי לכל דבר הן לעסקים והן לאנשים פרטיים. כיוון שזהו מנוע חיפוש לאנשים ולחברות, ניתן לראות על פי הקהל איתו אתם במגע מה הן ההעדפות שלו בקניית ספרים או בהמלצה על ספרים באמזון, ישנו ריכוז גדול של מצגות מSlideshare אשר שורשרו למתחם ומקוטלגות על ידי מילות חיפוש נושאיות. כמו כן המתחם מסונכרן לTwitter וקיימת בו אפליקציה מדליקה שנקראת Company Buzz המאפשרת לכם להיווכח בזמן אמת מה אומרים על החברה שלכם או על חברה אחרת שבה אתם מתעניינים |

חדש : האירועים לראות מהם האירועים של כול המשתתפים במתחם. מתברר שבשטח זה כל הזמן מחדשים ומסנכרנים במידע בצורה יותר ויותר איכותית ומכאן גם יותר תכליתית, עכשיו ניתן לראות במרוכז את כל האירועים שהחברים שלכם בכל מעגלי ההיכרות שלכם פתחו והודות לכך אתם יכולים להיות מעודכנים בנקודת זמן אחת על ציר הזמן במהלך השנה ולהיות מודעים למה שקורה סביב התעשייה שלכם על פי סדר זמנים קבוע. ניתן גם לערוך חיפוש אחר אירועים באופן יזום וכך לגלות סביב אלו נושאים התעשייה שלכם 'מדברת', באילו תאריכים מתקיימים רוב האירועים ומי הם האנשים אשר מתעניינים בתחומים השונים שאליהם אתם קשורים |

ווידאו סרטים בגוף הכרטיס שלכם משורשרים ישירות ממודל Google Docs או לחילופין ממודל המצגות ב Slideshare , טריק קטן ומוצלח, שבאמצעותו אתם יכולים להעלות מצגת שבחרתם אל תוך המצגת שבמסמך המקורי אותו אתם עורכים וכן אתם יכולים להטמיע סרט משורשר מYouTube ולתכנן זאת כך שהסרט יופיע מיד בשקופית הראשונה. כך שהתוסף שימוקם בעמוד שלכם יראה את הסרט במיידי. עוד חשוב לקחת בחשבון שאתם חייבים להתחבר לאחת מהאפליקציות בLinkedIn וכמו כן שהמצגת שתוצג עם הסרט תהיה תמיד האחרונה שהעלתם לאוויר. סידרתי עבורכם בעמוד שלי דוגמא שתמחיש בפניכם איך זה נראה : לינק |

שימו לב קיימת מגבלה לגבי כמות האפליקציות אותן ניתן להטעין על הכרטיס שלכם. מחנכים אותנו לעבוד “אנגלי”, כלומר באיפוק ובנימוס . ומי יודע ? אולי עבודה מוגברת במתחם זה גם תייצר שינוי בתרבות העסקית שלנו כמו גם בעולם הפיזי. מקווה שנהניתם מהרשומה, ויותר מכך אני מקווה שלקחתם מכאן טיפ אחד או שניים. בכוונתי להמשיך את הסדרה הנוכחית בפוסט נוסף שיפורסם בזמן הקרוב ויתמקד בדרכים שעומדות לרשותנו ללמוד על התעשייה שלנו במתחם זה |

לסיום כדאי לדעת  כי לLinkedIn יש מתחם לימוד מקוון שבו ניתן לקבל המון אינפורמציה . לאחרונה הם גם שיכללו את המתחם והכניסו Guide חדש הנותן לכם מושג ומידע מועיל על צעדיכם הראשונים. אני מצרפת לכם את הלינק |

מצאתי לכם מצגת ממש טובה שמראה לכם איך נכון לייצר את הצעדים שלכם במתחם זה …

 

About author View all posts

urianzohar

אני- זהר אוריין, יועצת בתחום של חדשנות באמצעות דיגיטל וטכנולוגיות
השירותים שלי : ייעוץ אסטרטגי לחברות ומותגים גדולים
בניית אסטרטגיה של חדשנות דיגיטלית
יצירת קונספטים למוצרים ולשירותים דיגיטליים
חקר הטרנדים המובילים ושימוש במקרי בוחן מרחבי העולם

20 CommentsLeave a comment

  • הי זוהר,
    פוסט מצויין המתמצת בצורה נפלאה את הפוטנציאל הטמון בכלי הנפלא הזה- אני כבר מכורה…
    אני מאמינה כי חלק גדול מהיעילות והאפקטביות שלו נובעת מהעובדה, שהוא אינו כל מדיה חברתית חינמי טיפוסי וע"י כך מסנן מראש את הקהל שלו מראש.אני מוצאת גם את הממשק משתמש לו כחסם כניסה כיוון שפחות ידידותי ואינטואיטבי בשימוש הראשוני מפייסבוק או רשתות מסה אחרות.

    בתור מנוייה בתשלום של שרותי הלינקדין אני נהנת משידרוג משמעותי של איכות ורמת העבודה שאני מפיקה ממנו. אני כמובן לא דוגמא מייצגת כיוון שאני עוסקת בגיוס ועבורי זה כלי עבודה יומיומי ומשמעותי. אמנם המחיר אינו זול, ומגייסים אחרים שאני מכירה אינם משדרגים את חשבון שלהם בתשלום ולדעתי , במקרים רבים עובדים הרבה יותר קשה ואף מפספסים הזדמניות ובעיקר שוכחים שזמן גם הוא שווה כסף.

  • זהר
    מעניין, מלמד וניתן ליישום. תודה רבה
    דווקא לאחרונה קיימנו מספר אנשים שאני מכירה בקשר וירטואלי על הקושי של חיפוש עבודה דרך לינקאין. ואת טוענת ההפך.
    הטענה של כולנו הייתה שבמסגרת הקבוצות ה
    job discussion הוא לא נוח לקריאה, ואפילו בחלק מהמקרים "מאיים" בעומס שיש בו.
    מה דעתך?

    הפרזנטציה שצרפת מעולה.
    תודה
    מריון בורגהיימר

  • מריון לצערי אני לא ממש יורדת לסוף דעתך , לינקדאין נחשב לאחד מהמקומות הטובים ביותר לכל תחום משאבי האנוש . אם מישהי יכולה לענות לך על זה באופן מובהק זו אפרת המקסימה שהתיישבה מעליך בתשובה . אני רק חושבת שכדאי להדגיש . לינקדאין זה מתחם יחסים / נטוורקטינג אם לא פועלים מהמקום הזה בחוכמה זה כפי הנראה באמת לא יעבוד .

    יכול להיות שחוסר הסקסיות של המתחם הזה קשורה בכך שהוא אינו מייצר אינטראקציה חשופה בין אנשים בפרונט . הרוב קורה מאחורי הקלעים . אבל צריך לדעת לקחת את החוזקות הקיימות במתחם על מנת שתתאפשר האינטראקציה הייחודית הזו .

  • אפרת אני מסכימה איתך . וזה גם היה המסר של הפוסט לדעתי מה שעולה כסף לפעמים שווה שבעתיים , חבל שארגונים לא משכילים לעשות בכלים העומדים לרשותם במתחם זה שימוש . זה יכול להניב תוצאות מדויקות איכותיות ונכונות מאוד. כמו כן אני חושבת שצריך להדגיש את העובדה שלינקדאין הוא חלון ראווה לעסקים . אבל מה שיקבע את חלון הראווה הוא לא קישוט יפה של עמוד אלא הדרך בה האנשים של החברה יצרו וייצרו את הדינמיקה ואת האינטראקציה. שבוע מקסים … זהר

  • היי זהר,
    אהבתי מאד את הפוסט, גם אני אוהבת את לינקדין ומתחברת לרשת החברתית הזו.
    אין ספק שחלק מיתרונות הרשת החברתית הזו מצויים בעובדה שאינה פשוטה וחינמית כמו רשתות חברתיות אחרות ולכן הקהל בה איכותי יותר.

    תודה רבה על הטיפים.

  • אני עדין לא מבין על מה את כותבת
    מפגר אחרי המידע…
    תודה. אשתמש בזה אחרי שאסתום כמה חורים.
    הראש שלי כמו גבינה שוויצרית, מלא חורים…

  • לינקדאין? שמעתי שיש סיכוי שהוא יתפוס גם בארץ :-)

    פוסט מצוין כרגיל זהר!

    יצא לי להדריך לא מעט ארגונים על השימוש בלינקדאין בחודשים האחרונים.
    אני חושב שאחת התופעות המדהימות זה המטמורפוזה שהמשתתפים עוברים. מהסברים בתחילת ההכשרות למה הכלי לא מעניין/לא ידידותי/קשה ללמידה/לא רלוונטי למצב שבו אנשים מתמכרים ללינקדאין.

    אני חושב שאחד הפיספוסים הגדולים שאנשים נרשמים לרשת, לא משקיעים בבניית מערכת יחסים ונוכחות ואז מתאכזבים "שהרשת הזאת לא עובדת עבורם".
    זה נכון שצריך להשקיע יותר בלמידה של הרשת, ולאנשי מקצוע בתחום גם להשקיע מעט כסף בשדרוג הכרטיס – אבל אין בפק שזאת הרשת בעלת ההחזר על ההשקעה הגבוהה ביותר לכל מי שמחפש עובדים, שותפים, לקוחות, ונטוורקינג מקצועי.

    יעקב רוזן
    http://www.hrd.co.il

כתיבת תגובה

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Follow

Follow this blog

Get every new post delivered right to your inbox.

Email address