Intelligent Foot Print On LinkedIn

לינקים לפוסטים קודמים סביב המתחם ראשון | שני | שלישי | רביעי | חמישי |

פוסט שלישי בסדרה על המתחם : במבט מקיף נוכחתי שיש אנשים חכמים במתחם LinkedIn שמבינים תרבות Networking מהי ומייצרים עבורנו כלים חברתיים חכמים בכל הנוגע לתחום העסקי. הכלים הללו עוזרים לנו לייצר גם בתחומנו את התרבות הזו גם אם היא לא באה לנו באופן טבעי וכחלק מהאופי שלנו ומהעשייה הטבעית שלנו. אחד הכלים המשמעותיים הקיימים במתחם הוא מודל ההמלצות. אני חייבת להודות שבפעם הראשונה שנתקלתי באופציה לא קלטתי את מלוא עוצמתה וככל שהעמקתי ונכנסתי לעובי הקורה בהכרת המתחם הבנתי יותר ויותר עד כמה היא משמעותית . כשאנחנו מפַתחים יחסים עם אנשים הרינו בונים אמון, ואמון זה הוא שמאפשר לנו לייצר שיח פתוח והוא שממציא לידינו המון חלונות הזדמנות |

 אחד התנאים המשמעותיים בבניית אמון  הוא העובדה שאנחנו מרגישים על קרקע בטוחה דהיינו אנחנו יודעים מה האחר חושב עלינו ומודעים למידת ההערכה שלו כלפינו. הדבר אולי יישמע טריוויאלי ופשוט אבל למעשה זה לא פועל כך כלל וכלל. לרוב אנחנו נוטים לשכוח להגיד מילה טובה אלא נוהגים למתוח ביקורת ולשים דגש דווקא על הדברים השלילים. בעסקים, בעיני לפחות, היחסים הם המרכיב החשוב ביותר ואם לא נדע לשמן אותם ו'להאכיל' אותם במזון איכותי ועל בסיס קבוע סביר להניח שכל מה שלהערכתנו הוא שלנו כיום עלול להישמט מידינו ולא להיות כך מחר. חשוב לי להעביר את המסר הזה על מנת שיודגשו בפניכם המעלה והחשיבות של כלי ההמלצות בLinkedIn, ועל כן מצאתי לנכון לצייד אתכם במספר טיפים על הכלי שחוננו ברעיון גדול הבונה יחסים לטווח רחוק. בד בבד יש לדבר גם השלכות על הדרך שבה אנחנו פועלים באופן טבעי במציאות הממשית, כלומר בעולם האמיתי.

מתי נותנים המלצה | אני חושבת שאין להצביע על זמן מוגדר למתן המלצות , אלא ניתן למצוא עיתוי ספונטאני, לדוגמה כמתנת חג מיוחדת לאנשים שאתם מכירים וברצונכם להפגין בפניהם את ההערכה שלכם. כמו כן, ללא עוררין, נכון לתת המלצות לעובד שלכם כצעד שמהווה עוד דרך להשביח את תחושת השייכות שלו למקום העבודה. אם הייתם בקשר עם ספק שאתם מעריכים וסיימתם איתו פרויקט, מתאים לחלוק לו כבוד בדרך זו..מדובר בצורת חשיבה שמֵעצמה תניב עבורכם הרבה פתרונות. כל מה שנידרש הוא לחשוב ולהפעיל את הדמיון|

למי נותנים המלצה | נכון לתת המלצות לאנשים ממעגלים שונים איתם אתם באים במגע, גם אם אלו אנשים ש'במכה ראשונה' נראה לכם טריוויאלי לחשוב שאתם צריכים לעשות את הצעד הזה. חשבו נכון, בכיוון של העמקת קשרים, חשבו על כך שבחיים האמיתיים אין לנו יותר מדי הזדמנויות שמאפשרות הכרת תודה. אני מאוד מאמינה בצורך לפרגן לאנשים איתם אני באה במגע בין אם אלה האנשים שעובדים איתי במקביל, ובין אם אנשים שאיתם יצרתי חברות ברשת, ובה במידה גם עובדים שלנו או ספקים שלגביהם זו הזדמנות נוספת ונהדרת לחזק איתם את הקשר. הרומן הוא דואלי ותורם לשני הצדדים|

האם לבקש המלצות מאחרים | יש מעין טרנד כזה לבקש המלצה, אך אישית אני לא מאמינה בדרך זו. חס וחלילה אני לא מעבירה ביקורת, שהרי כל אחד עושה מה שנכון לו אבל אני משוכנעת שלתת המלצה יבטיח יבול רב יותר מלבקש המלצה. העברת המלצה של מישהו אחר עלינו צריכה להיעשות ברצון כצעד פרואקטיבי ובעיני אימוץ גישה כזו מייצר חוסן אמיתי ביחסים |

מה זה אומר מבחינה אסטרטגית להמליץ על מישהו | אם תחשבו על זה היטב לתת המלצה על מישהו אינו אקט של מה בכך, עצם העובדה שהפתעתם חבר שלכם, ספק , עובד ויזמתם לפיו גילוי לב על איכות העבודה שלו ועל הדרך אותה אתם מעריכים אותו יגרום לכמה דברים במקביל. הוא ירגיש שאתם חלק משמעותי מחייו , הוא ירגיש חייב לכם במובן הטוב של המילה, כמו כן זה יגרום לו לרצות לעבות את הקשר ואת היחסים. שימו לב לא רק הוא נחשף להמלצה שלכם . כל מי שבא במגע איתכם ואיתו יראה את זה ועצם העובדה שיזמתם אקט כזה יעיד עליכם ועל הDNA האישיותי שלכם |

איך זה יכול הדבר לעזור לי לעסקים ? | מעבר לכל מקַדמי העוצמה שמניתי עד כה, אני מסבה את תשומת לבכם לעיקרון חשוב מאוד , הנובע מעצם ההכרה שיש בתוכֵנו יכולת לפרגן לאחרים. מהלך זה מייצר אצלנו אפשרות של השבחת הקשר שלנו עם אנשים, וכמו כן מאפשר לנו להבין את המשמעות המַפרה של יצירת קשר עם האחר והתרגום המעשי של מינופה לדרגה של מערכת קשרים ארוכת טווח. נזכור שמערכות יחסים צריך לשַמן ולטפח , כלומר צריך “לעבוד בזה ”. אני מאמינה שדרך כלי המדיה החברתית אנחנו עוברים כברת דרך משמעותית מבחינת ההבנה של בניית מערכות יחסים. קחו בחשבון שכל אחד מאיתנו בסופו של יום הוא איש מכירות וחלק גדול ממהותו של איש מכירות אמיתי ברמה איכותית הוא היכולת ליצור ולשַמר מערכות יחסים |

טיפ או שניים נוספים ל"צידנית" שתיקחו לדרך … אני ממליצה לכם לערוך רשימה של החברים שלכם בLinkedIn ומדי פעם באופן יזום להחליט שאתם “עובדים” בזה ומייצרים באופן יזום אקט מפרגן. אין זו משימה קשה מדי , אלא  צעד שבהחלט נמצא בגבולות האפשרי ואף אפשרי מאוד, מה גם שהאפקט שלה משמעותי לאין ערוך , נסו … ואנא, ספרו לי איך היה.

צירפתי לכם סרט שמדגים איך האמריקאים חושבים על הכלי הזה ועד כמה הוא טבעי עבורם…נראה לי שטוב יהיה ללמוד מהם דבר אחד או שניים .

About author View all posts

urianzohar

אני- זהר אוריין, יועצת בתחום של חדשנות באמצעות דיגיטל וטכנולוגיות
השירותים שלי : ייעוץ אסטרטגי לחברות ומותגים גדולים
בניית אסטרטגיה של חדשנות דיגיטלית
יצירת קונספטים למוצרים ולשירותים דיגיטליים
חקר הטרנדים המובילים ושימוש במקרי בוחן מרחבי העולם

14 CommentsLeave a comment

  • הי זוהר,

    איתך לחלוטין בעניין של לא לבקש המלצות מאחרים אלא לפנק את אלא שאתם מעריכים מקצועית ורוצים להכיר לכם תודה. זהו בהחלט כלי מצויין לשמר קשרים עסקיים ואף להעלות אותם מדרגה.

    חושבת שיש מקום לפוסט המשך באיך כותבים המלצות (תוכן),למי (נתקלתי במספר אנשים שביקשו ממני המלצות שלא הערכתי מקצועית מספיק או שלא הייתי איתם מספיק באינטרקציה מקצועית לכתוב המלצה עם "בשר")

    שוב תודה על עוד פוסט נהדר!

    אפרת אגסי

  • מעניין הרעיון שהצעת – האמת שאשמח אם את תכתבי אותו … אני תמיד בעד פוסטי תוכן וזה לחלוטין יושב בקטגוריה זו …

  • הי זהר
    פוסט נהדר על מתחם נהדר.
    מודל ההמלצות הוא ייחודי ללינקדאין. הוא מודל יעיל בבניית יחסי אימון שכל כך נחוצים כשמדובר בעסקים.
    האמת שעשית לי חשק לכתוב המלצות. משהו שלא עשיתי הרבה זמן.
    לגבי מודל הבקשה, קבלה בגדול אני מסכים איתך.
    העקרון צריך להיות תתן יותר תקבל יותר. הרבה יותר משמח לקבל המלצה מבלי שביקשת אותה.
    מנסיוני בדרך כלל שאתה כותב המלצה היא תגרור אחריה המלצה עליך. היו שקולים על מי אתם ממליצים. המלצה צריכה להיות אמיתית ועם בשר.

  • תודה זהר!
    פרספקטיבה חשובה על כלי לא טריוויאלי.
    גיליתי לגביו – ספציפית בישראל – שאנשים מתבלבלים בינו לבין מה שפעם היינו רואים בתהליך הגיוס – "מכתבי המלצה". אנשים חושבים שהם צריכים לבקש מהבוס הקודם המלצה כדי שיוכלו להתקבל לעבודה הלאה, או לא מבינים מי כדאי שימליץ עליהם – באותו הקשר.

    לכן אני קודם כל משתדלת להפריד בין ההמלצות בלינקדאין לאותם מכתבי המלצה היסטוריים, וממליצה שההמלצות יהיו מאנשים שעבדו איתכם ושיכולים להעיד בשמחה על קשרי עבודה מצוינים.

    לעניין הבקשה – אני לא עד הסוף מסכימה עם הקו שלך/רמי/אפרת.

    כשמשדרגים כרטיס, בקשת המלצות היא אחד השלבים החשובים (בכרטיס 100% מלא צריך 3 המלצות). אמנם דרך מצוינת היא לכתוב המלצה על מישהו ולקוות שיכתוב בחזרה, אבל אני לא חושבת שיש פסול בכתיבה למישהו שעבד איתי ובקשה שיכתוב לי המלצה.

    לעתים לקוחות שנתתי להם שירות טוב ישמחו (אם אבקש) להזדמנות לכתוב עלי, ולי לא תמיד יהיה "בשר" כמו שכתבתם לכתוב עלי. זה לא אומר שאין לי אפשרות לבקש מהם משוב.

    בעיניי העובדה שהאמריקאים הכניסו אותו ככלי שמאפשר להזמין אחרים שימליצו עלייך קשורה לתפיסה של גאווה במקצוע. אצלנו זה נתפס מביך או מבייש לבקש שאחרים יגידו כמה אני מוצלחת, או כמה נתתי שירות טוב. בארה"ב זה נתפס לדעתי בצורה יותר מקצועית ומקובלת – פחות רגשית – "נקי". לגיטימי.
    תודה זהר!

  • […] Linkedin |  קיימים כלים שונים ומגוונים ברשת בתחום המדיה החברתית, וקשה לי להעלות על הדעת איש מכירות שלא מכיר או שעדיין לא יודע איך להשתמש בכלי זה. כאמור, מדובר במתחם ענק עם המון אפשרויות וכתבתי על כך מספר לא מבוטל של פוסטים בעבר. אבל מכיוון שהפוסט מתרכז בנושא המכירות יש צורך לחדד את אופן השימוש במסגרת זאת. איש המכירות חייב להביא בחשבון שהמקום הנכון ביותר והטוב ביותר להרחבת רשת הקשרים וליצירת לידים על ידי קשרים המסתעפים לחיבורים רבים יותר, הוא LinkedIn. חשוב לציין שבשלב של טרום תחילת עבודה בכלי זה יש ללמוד על קודים ברורים של סוג העבודה במתחם ואכן ניהול נכון יכול להוביל אתכם רחוק. אצרף עבורכם לינק לפוסט המיועד לכלי החשוב ביותר בעיני במתחם זה : כלי ההמלצות. הרשומה כוללת לינקים לכל הפוסטים אשר פורסמו עד כה בבלוג זה על המתחם. כדאי ללמוד איך לעבוד נכון בLinkedIn אין ספק שמכאן תוכלו להוליד ולפַתח קשרים איכותיים שיובילו מטבע הדברים לעסקים הבאים שלכם… לינק | […]

  • פוסט חשוב ומשובח כהרגלך, יופי.

    עצם היותי אחד הראשונים בארץ שגליו את לינקדאין ומשתמש בו ומרצה עליו באינטנסיביות אני מסכים עם כל הנאמר, בימים אלה אני מפיק קורס מדיה חברתית מצולם ולינקדאין הוא הדובדבן.

    בכלל, הישראלים מפספסים את לינקדאין בענק, גם אלה ששם ברובם לא מכירים שימושיות כמו הלינקאין אנסוורס שהוא לטעמי בפיטשר החזק יותר, יש לי עוד המון אינפוטים – אולי בקרוב נשתף פוסט בנושא

    תמשיכי במלאכה החשובה של מחקר בתחומי המדיה החברתית, הפוסטים שלך ברורים, עיניניים , מקוריים ואפקטיביים, חבל שרק כמה מאות מאיתנו נחשפים לזה – את צריכה להגיע למודעות של אלפי אנשי עסקים ומשתמשים, אשמח לעזור לך בכך.

    ושלר

כתיבת תגובה

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Follow

Follow this blog

Get every new post delivered right to your inbox.

Email address