Kids Influence Family Purchase Decisions

KI1

הרשומה הנוכחית תתעכב על מחקר המדבר על השפעות הדור הצעיר בכל הנוגע להחלטות קניה, למרות שהדטה משקפת נתונים על צפון אירופה-מצאתי לנכון לשקף את הממצאים שכן ישנן מקבילות שחשוב להתעכב עליהן ולהבין אותן גם בפרספקטיבה של מדינת ישראל. אחתוך עבורכם את הדברים המשמעותיים אותם הוצאתי מתוך החומר המקורי, למי שרוצה לקרוא את המידע במלואו רצ"ב -Link.

הכותרת של המחקר מספרת למעשה את הסיפור המשמעותי- לילדים יש הרבה מאוד השפעה, כמעט כולם משתתפים בצורה כזו או אחרת בהשפעה על ההחלטות הצרכניות. מדובר בסקירה שנוגעת במגוון הקטגוריות. הורים לוקחים בחשבון את ההעדפות של הילדים שלהם בצורה מאוד רצינית, האזורים בהם לילדים יש את כוח ההשפעה הגדול ביותר על פי המחקר הם : צעצועים 88 אחוז, אופנה 79 אחוז, בנוסף- 54 אחוז מההורים מעידים כי הילדים תמיד עוזרים להם ומשפיעים מאוד על החלטות הקניה בסופר !

היחסים בין הורים לילדים הינם קרובים מאוד- שני שליש מההורים הנסקרים טוענים שהם יותר קרובים לילדים שלהם מאשר להורים שלהם עצמם, וזו למעשה אילוסטרציה של מערכת הקשרים בין ההורים לילדים ולמידת ההשפעה שיש להם בעידן הנוכחי. בנוסף תשעה מתוך עשרה אומרים כי הם באופן תדיר שואלים את הילדים שלהם ומבקשים שיחוו דיעה על הקניות, ו-4 מתוך 10 מעידים כי הילדים שלהם הרבה פעמים יודעים יותר מההורים על מוצרים שונים (בעיקר משחקים וצעצועים).

ילדים מגיל 6-13- נכנסים לשיחה על הצרכנות וכמעט 89 אחוז מהם שואלים את ההורים שלהם על דברים חדשים, מוצרים ששמעו עליהם. ההורים מקשיבים ובערך שני שליש מהם אומרים כי השפיעו עליהם באופן חזק ומשמעותי לרכוש דברים עליהם שמעו מילדיהם.

כמו כן חשוב להדגיש כי בעידן הנוכחי לילדים יש כסף, הממוצע עומד על שישה מתוך עשרה שמחזיקים כסף בכיס, וכוח הקניה העצמאי שלהם מתחיל גם הוא להיות משמעותי.

ילדים חשופים בעידן הדיגיטלי להרבה מאוד מסכים- וצורכים מדיה ותכנים, אבל טלוויזיה הינה הכלי המשמעותי והרלוונטי ביותר, זאת חוץ מהשיחה שיש להם עם ההורים ועם החברים שלהם, פרסום בטלוויזיה הוא כלי מרכזי בחיים של האנשים על ידו הם מוצאים מוצרים חדשים.

שמונים אחוז מהילדים מוצאים דברים חדשים בטלוויזיה באמצעות מודעות וקמפיינים למוצרים חדשים, 81 אחוז מהם אומרים שהם מספרים להורים שלהם על דברים מדליקים שראו. ילדים בחתך סוציו אקונומי גבוה משתמשים בלפטופ, טאבלטים וסמארטפואנים- וזאת הדגשה חשובה שכן הגישה שלהם לתוכן טלוויזיוני ולתכנים של מפרסמים מגיעה ממולטי פלטפורמס ויכולה לעזור למפרסמים לטרגט בקלות יתר את קהל יעד זה.

צירפתי לכם סרטון קצר המדבר על המחקר, ממליצה מאוד שתצפו ותחשפו למסרים שכן הם יכולים להפוך לכלי עבודה אפקטיבי ואמיתי בסל הכלים.

About author View all posts

urianzohar

אני- זהר אוריין, יועצת בתחום של חדשנות באמצעות דיגיטל וטכנולוגיות
השירותים שלי : ייעוץ אסטרטגי לחברות ומותגים גדולים
בניית אסטרטגיה של חדשנות דיגיטלית
יצירת קונספטים למוצרים ולשירותים דיגיטליים
חקר הטרנדים המובילים ושימוש במקרי בוחן מרחבי העולם

כתיבת תגובה

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Follow

Follow this blog

Get every new post delivered right to your inbox.

Email address