בתקופה האחרונה יש המון חידושים בLinkedIn | לטעמי, הקסם שלהם כחברה נובע מכך שהם פועלים כמעט בחשאי בלי יותר מדי רעש וצלצולים, מוודאים שהכול עובד ומתאים את עצמו באופן טבעי אל חווית הלקוח. חלק מהחידושים במקום מסוים על פני השטח יכולים להיראות קטנים וחסרי חשיבות אבל אם נתעכב על כל אחד מהם ונערוך מעין Blowup  נגלה עולם ומלואו. עד כה מתקבל הרושם שמתחם זה נתפש כמתחם מאוד דיסקרטי שבו הדינאמיקה של הקשרים והנוכחות נבנית בעיקר מאחורי הקלעים. אך בחודשים האחרונים מתברר שLinkedIn עושים מאמצים גדולים לשנות זאת ולנכס לעצמם Look&Feel של רשתות חברתיות אחרות כמו Facebook וTwitter שמצידן מאפשרות לאנשים להיפגש ולהכיר זה את זה על ידי שימוש בכלֵי רב שיח ובכלים של תוכן |

 שדרוג הקבוצות, מתחמי התוכן | השינוי המשמעותי  הגדול במקרה זה והראשון עליו אני נותנת את הדעת התרחש בימים אלו ממש: שינוי חווית המשתמש בפלטפורמת הקבוצות .חשוב להתייחס לעובדה שקיימות במתחם זה קבוצות אשר מכילות דיונים ולינקים לIntel רב כוח ערכי ותכני,יתרון משמעותי ומאוד איכותי שלא בהכרח ניתן למצוא כערכו במקומות אחרים. כמו כן ראוי להדגיש יתרון נוסף שבהכרח מכתיב את רמת התוכן והוא מבחר האנשים השותפים לדיון. קחו בחשבון שLinkedIn ממותגת כמתחם מקצועי ובאותה נשימה בינלאומי ומתוך כך מאפשרת גישה לרב שיח ברמה גבוהה מאוד על ידי אנשי מקצוע מכל רחבי העולם. השדרוג כולל מבט חזותי שמבחינה מעשית מאוד קל לניווט ונותן לנו בSpread תשובות לעדכונים השוטפים כגון מי הצטרף לדיון ומתי, כמה תגובות , סימון של Like  של אנשים אשר אהבו את התוכן הכולל את האווטר שלהם. כמו כן, נמצא ניווט בין התגובות בממשק משתמש באופן מאוד נגיש וידידותי. דיון לדוגמא שאותו אני מצרפת לכם מאחת הקבוצות שעליהן אני נמנֵית ואשר עוסק ברשת החברתית FourSquare רשת חברתית מבוססת מיקום הפותח במה לאנשי מדיה חברתית מכל העולם המוזמנים להגיב על אופן השימוש ברשת זו לינק |

נקודות חשובות בשדרוג של הקבוצות | שימו לב לכך שמרגע שאתם נרשמים לקבוצה אתם נעשים נגישים לאנשים מכל העולם. הנגישות מקבלת ביטוי בכך שלמעט אלו שחסמו את הפרופיל שלהם לאופציה זו אתם נעשים חשופים לפרופילים. אתם יכולים לעקוב אחריהם ואחר הדיונים שהם פתחו, לראות מה היו הפעילויות שלהם לאחרונה וכמובן להגיב ולעשות Like אתם יכולים לשתף בלינקים (בהמשך יש גם הסבר על שדרוג הלינקים ) לפתוח דיון או להשתלב בדיון, ובה בעת לעקוב אחר הדיון ולראות איך הוא התפתח. כמו כן ניתן כאן להחליט שאתם רוצים לעקוב אחר מנהל הקבוצה ולראות סה”כ פעילות של הקבוצה באופן שוטף. הקבוצה מסמנת לכם את ארבעת האנשים אשר יצרו את הדיונים הכי חמים ובכך אתם יכולים מצידכם לסמן לכם אנשים מעניינים בתחומכם ולעקוב אחריהם. הקבוצות מאפשרות לכם כלים בממשק חווייתי קל ונוח לתפעול, לפגוש פוטנציאל אמיתי מבין אנשים מעניינים איתם תרצו לבוא במגע. חלק מהפעילות שלכם בקבוצה יאפשר לכם לייצר גשר ביניכם לבין אנשים איתם תרצו ליצור קשר. לינק להסבר מפורט עם סרט על הקבוצות בבלוג הראשי של LinkedIn : לינק |

אפשרות לעשות Like | כלים חברתיים המיובאים ממקומות אחרים  ואשר ממחישים שוב ושוב איך המדיה החברתית וההתנהלות בעולם של תקשורת חברתית בכוחם לשנות שפה שאכן חודרת אלינו למתחמים שונים ולז’רגון היומיומי שלנו המשמעות היא עצומה וצריך לתת עליה את הדעת. במקום מסוים המתחם הופך אט אט למתחם חברתי ולא רק פועל כמתחם עסקי. ראוי להתייחס ברצינות לעובדה שהשינוי מצביע על כך שבLinkedIn מבינים את ההיפ של הרשתות החברתיות האחרות ובעיקר Facebook ומכירים בכך ששכבת הערך החברתי במתחם היא בעלת משמעות ויכולה לעזור למינוף האינטראקציה וליצירת שייכות בקרב הגולשים (לינק לפוסט שלי על הLike של Facebook) |

Expanding Link | הדבר המשמעותי הנוסף  אשר עוזר מאוד בכל הנוגע לאספקט החזותיות במתחם זה הוא אפשרות הוספת לינק Expanding Link המציג מדגם לצפייה בחלק הראשון של התוכן ויוצר באופן טבעי גירוי גדול יותר להיכנס ולהיחשף לתכנים שלכם בבלוג או באתר. שימו לב שבדרך זו מתאפשר לכם גם לעשות קיצור דרך ולצייץ ישירות מLinkedIn לTwitter על ידי לינק מקוצר שמתפקד כמו לינק ממותג של LinkedIn ומעיד עליכם בפני האנשים איתם אתם נמצאים בTwitter כעל משתמשים חכמים במתחמים נוספים  |

אפשרות מעקב | אפשרות חדשה שנפתחה במהלך החודשים האחרונים  ובכל פעם משתדרגת מחדש ומקבלת ביטוי בSite נוסף היא האפשרות לעקוב ביתר קלות אחרי תכנים, אנשים וחברות : האפשרות לעקוב אחרי חברות ממש דומה למה שנעשה במעקב אחר עמודים בFacebook זו אפשרות חשובה כי היא נותנת לכם מידע על שינויים בעמודי חברה ברמת האיוש , תנועת עובדים חדשים, ועוד … כל זאת מקנה לכם מעין כושר הצצה לתחומים בהם אתם מתעניינים ובמידה שאתם מנתבים זאת לכיוון הנכון “הריגול” הזה יכול להפוך לכלי מנצח בידכם. בדרך זו תוכלו לקבל מסקנות על התחום כולו, איך הוא מתפתח ולאן הוא מוביל. אפשרות המעקב כוללת התחקות אחר דיונים, בפורום כללי או של אנשים נבחרים ובייחוד אחר אלה המעניינים אותי.  כל אלו אופציות שלא היו קיימות בעבר |

שדרוג אופציית חיפוש אנשים והזמנת אנשים חדשים לחברות |  הוספתי לכם סרטון על אופציית חיפוש האנשים. המערכת מציעה לי לעקוב אחר אנשים שהיא מסיקה באופן אוטומטי על הסבירות שאני מכיר, גם בתיבת הדואר החדשה של המתחם וגם בצד השמאלי של הפרופיל. בכך נפתחות עוד אפשרויות ומתרחבים המעגלים איתם אני בא במגע |

—————————————–@לינקים לפוסטים קודמים על LinKedin @—————————————–

ראשון | Linkedin-Guide | מדריך למתחילים שמסביר איך ולמה להשתמש במתחם |

שני | LinKedin-4-Businesses | רשומה שמסבירה מה יכולים עסקים לעשות במתחם |

שלישי | LinKedin-so-Much-more | על הכלים השונים הקיימים במתחם להשגת מידע. איוש ועוד … |

רביעי | Knowing-LinKedin-Better-Recruitmen | פוסט אורח של מורית רוזן על השימוש במתחם ככלי עבודה לאיוש |

חמישי | Intelligent-Foot-Print-on-LinKedin | על הכלי החזק ביותר ליצירת קשרים : כלי ההמלצות  |

פוסט שלישי בסדרה על המתחם : במבט מקיף נוכחתי שיש אנשים חכמים במתחם LinkedIn שמבינים תרבות Networking מהי ומייצרים עבורנו כלים חברתיים חכמים בכל הנוגע לתחום העסקי. הכלים הללו עוזרים לנו לייצר גם בתחומנו את התרבות הזו גם אם היא לא באה לנו באופן טבעי וכחלק מהאופי שלנו ומהעשייה הטבעית שלנו. אחד הכלים המשמעותיים הקיימים במתחם הוא מודל ההמלצות. אני חייבת להודות שבפעם הראשונה שנתקלתי באופציה לא קלטתי את מלוא עוצמתה וככל שהעמקתי ונכנסתי לעובי הקורה בהכרת המתחם הבנתי יותר ויותר עד כמה היא משמעותית . כשאנחנו מפַתחים יחסים עם אנשים הרינו בונים אמון, ואמון זה הוא שמאפשר לנו לייצר שיח פתוח והוא שממציא לידינו המון חלונות הזדמנות |

 אחד התנאים המשמעותיים בבניית אמון  הוא העובדה שאנחנו מרגישים על קרקע בטוחה דהיינו אנחנו יודעים מה האחר חושב עלינו ומודעים למידת ההערכה שלו כלפינו. הדבר אולי יישמע טריוויאלי ופשוט אבל למעשה זה לא פועל כך כלל וכלל. לרוב אנחנו נוטים לשכוח להגיד מילה טובה אלא נוהגים למתוח ביקורת ולשים דגש דווקא על הדברים השלילים. בעסקים, בעיני לפחות, היחסים הם המרכיב החשוב ביותר ואם לא נדע לשמן אותם ו’להאכיל’ אותם במזון איכותי ועל בסיס קבוע סביר להניח שכל מה שלהערכתנו הוא שלנו כיום עלול להישמט מידינו ולא להיות כך מחר. חשוב לי להעביר את המסר הזה על מנת שיודגשו בפניכם המעלה והחשיבות של כלי ההמלצות בLinkedIn, ועל כן מצאתי לנכון לצייד אתכם במספר טיפים על הכלי שחוננו ברעיון גדול הבונה יחסים לטווח רחוק. בד בבד יש לדבר גם השלכות על הדרך שבה אנחנו פועלים באופן טבעי במציאות הממשית, כלומר בעולם האמיתי.

מתי נותנים המלצה | אני חושבת שאין להצביע על זמן מוגדר למתן המלצות , אלא ניתן למצוא עיתוי ספונטאני, לדוגמה כמתנת חג מיוחדת לאנשים שאתם מכירים וברצונכם להפגין בפניהם את ההערכה שלכם. כמו כן, ללא עוררין, נכון לתת המלצות לעובד שלכם כצעד שמהווה עוד דרך להשביח את תחושת השייכות שלו למקום העבודה. אם הייתם בקשר עם ספק שאתם מעריכים וסיימתם איתו פרויקט, מתאים לחלוק לו כבוד בדרך זו..מדובר בצורת חשיבה שמֵעצמה תניב עבורכם הרבה פתרונות. כל מה שנידרש הוא לחשוב ולהפעיל את הדמיון |

למי נותנים המלצה | נכון לתת המלצות לאנשים ממעגלים שונים איתם אתם באים במגע, גם אם אלו אנשים ש’במכה ראשונה’ נראה לכם טריוויאלי לחשוב שאתם צריכים לעשות את הצעד הזה. חשבו נכון, בכיוון של העמקת קשרים, חשבו על כך שבחיים האמיתיים אין לנו יותר מדי הזדמנויות שמאפשרות הכרת תודה. אני מאוד מאמינה בצורך לפרגן לאנשים איתם אני באה במגע בין אם אלה האנשים שעובדים איתי במקביל, ובין אם אנשים שאיתם יצרתי חברות ברשת, ובה במידה גם עובדים שלנו או ספקים שלגביהם זו הזדמנות נוספת ונהדרת לחזק איתם את הקשר. הרומן הוא דואלי ותורם לשני הצדדים|

האם לבקש המלצות מאחרים | יש מעין טרנד כזה לבקש המלצה, אך אישית אני לא מאמינה בדרך זו. חס וחלילה אני לא מעבירה ביקורת, שהרי כל אחד עושה מה שנכון לו אבל אני משוכנעת שלתת המלצה יבטיח יבול רב יותר מלבקש המלצה. העברת המלצה של מישהו אחר עלינו צריכה להיעשות ברצון כצעד פרואקטיבי ובעיני אימוץ גישה כזו מייצר חוסן אמיתי ביחסים |

מה זה אומר מבחינה אסטרטגית להמליץ על מישהו | אם תחשבו על זה היטב לתת המלצה על מישהו אינו אקט של מה בכך, עצם העובדה שהפתעתם חבר שלכם, ספק , עובד ויזמתם לפיו גילוי לב על איכות העבודה שלו ועל הדרך אותה אתם מעריכים אותו יגרום לכמה דברים במקביל. הוא ירגיש שאתם חלק משמעותי מחייו , הוא ירגיש חייב לכם במובן הטוב של המילה, כמו כן זה יגרום לו לרצות לעבות את הקשר ואת היחסים. שימו לב לא רק הוא נחשף להמלצה שלכם . כל מי שבא במגע איתכם ואיתו יראה את זה ועצם העובדה שיזמתם אקט כזה יעיד עליכם ועל הDNA האישיותי שלכם |

איך זה יכול הדבר לעזור לי לעסקים ? | מעבר לכל מקַדמי העוצמה שמניתי עד כה, אני מסבה את תשומת לבכם לעיקרון חשוב מאוד , הנובע מעצם ההכרה שיש בתוכֵנו יכולת לפרגן לאחרים. מהלך זה מייצר אצלנו אפשרות של השבחת הקשר שלנו עם אנשים, וכמו כן מאפשר לנו להבין את המשמעות המַפרה של יצירת קשר עם האחר והתרגום המעשי של מינופה לדרגה של מערכת קשרים ארוכת טווח. נזכור שמערכות יחסים צריך לשַמן ולטפח , כלומר צריך “לעבוד בזה ”. אני מאמינה שדרך כלי המדיה החברתית אנחנו עוברים כברת דרך משמעותית מבחינת ההבנה של בניית מערכות יחסים. קחו בחשבון שכל אחד מאיתנו בסופו של יום הוא איש מכירות וחלק גדול ממהותו של איש מכירות אמיתי ברמה איכותית הוא היכולת ליצור ולשַמר מערכות יחסים |

טיפ או שניים נוספים ל”צידנית” שתיקחו לדרך … אני ממליצה לכם לערוך רשימה של החברים שלכם בLinkedIn ומדי פעם באופן יזום להחליט שאתם “עובדים” בזה ומייצרים באופן יזום אקט מפרגן. אין זו משימה קשה מדי , אלא  צעד שבהחלט נמצא בגבולות האפשרי ואף אפשרי מאוד, מה גם שהאפקט שלה משמעותי לאין ערוך , נסו … ואנא, ספרו לי איך היה.

 הפוסט הבא והאחרון בסדרה  זו יעסוק באחד המשאבים המשמעותיים ביותר שמוצעים לנו במתחם LinkedIn והוא מחקר על התעשייה שלכם או על תעשיות מקבילות שמעניינות אתכם.

צירפתי לכם סרט שמדגים איך האמריקאים חושבים על הכלי הזה ועד כמה הוא טבעי עבורם…נראה לי שטוב יהיה ללמוד מהם דבר אחד או שניים .

פוסט שני בסדרת היכרות מעמיקה עם מתחם Linkedin והפעם מורית רוזן תציג לכם שימושים במתחם מכיוון של גיוס כוח אדם |

שימוש בLinKedin כמתחם לגיוס עובדים זהר הזמינה אותי לספר על השימוש בלינקדאין כמתחם לגיוס עובדים, והאמת היא שאם אתם נוכחים שם בצורה מקצועית ומושקעת, יש סיכוי טוב שכבר קיבלתם פניות ושאלות אם לגבי הצעת עבודה ואם להצעות אחרות. לינקדאין היא כידוע הרשת העסקית הגדולה בעולם. רבים מאלה שנחשפים לרשת אך ורק לצורך גיוס, בטוחים שזה הצורך שלשמו היא הוקמה.

קל להבין למה זו ההנחה : הפרופיל האישי של כל אחד מאיתנו בLinKedin (כשהוא בנוי כראוי) נראה כמו מסמך קורות חיים מפורט: רקע מקצועי, רקע השכלתי, המלצות. כל מה שדרוש לתהליך גיוס. עובדת המציאות היא שהרשת לא הוקמה לצורך הזה במיוחד,אבל אלה המשתמשים בה גילו את הערך הגדול שטמון בשילוב בין מידע על הרקע המקצועי לבין המידע על הקשרים החברתיים שלנו. גם אם כרגע אתם לא מחפשים עבודה או מבקשים עובדים, הנוכחות שתבנו לעצמכם היום ברשת, תשרת אתכם בכל נקודת זמן רלוונטית בהמשך. בתהליך הגיוס ברשת פעילים שני צדדים מרכזיים: מגייסים ו… כל השאר

תחת הכותרת “מגייסים” ניתן למצוא נשות ואנשי גיוס וכן משאבי אנוש מתוך ארגונים, נציגי חברות השמה ו”הד-הנטינג”, ומנהלים מגייסים בכל הדרגים.

את הצד השני אני לא מכנה “מחפשי עבודה” אלא “כל השאר” כי רבים מהם עובדים כרגע ולא מחפשים כל תפקיד חדש. במקרים רבים פונים המגייסים אל אחרים שהתגלו ברשת כתואמים את הפרופיל המבוקש ופשוט מציעים להם את התפקיד התואם. במלים אחרות ברגע שאנחנו חברים ברשת, מחזיקים פרופיל עשיר ומפורט, יש בהחלט סיכוי טוב שבשעה שהמגייסים מזהים שתפקיד רלוונטי יכול לעניין אותנו, אכן ייצרו קשר ויציעו לנו אותו, גם אם לא פנינו באופן אקטיבי. אם מתאימה לנו ההצעה מצוין, אם לא אין בעיה, כל אחד ממשיך בדרכו, לא נחשפנו, לא השקענו כל מאמץ פרט לבניית הנוכחות המקצועית שלנו ברשת.

אז איך אפשר להתחיל לגייס דרך LinkedIn ? בין אם אתם מגייסים מקצועיים, ובין אם מנהלים מגייסים, או אפילו מועסקים ועובדים כרגע, וחושבים על כך שמישהו יגיע כבר ויציע לכם הצעה שקשה לסרב לה, יש כמה צעדים בסיסיים שיסייעו לכם בצורה משמעותית בכניסה לגיוס ברשת. בתחילה נתייחס למשתמשים כמגייסים :

 עליכם לבנות לעצמכם פרופיל מקצועי רחב ומפורט: ההמלצה החמה היא פשוט להגיע ל-100% פרופיל לפי ההגדרות של לינקדאין. אותם אנשים שתפנו אליהם ותציעו להם תפקידים, ירצו לראות מי אתם לפני שהם מגיבים. אם לא תבנו פרופיל מקצועי, הם פשוט לא יגיבו לפנייה שלכם.

 להרחיב בתיאור תפקידים קודמים: כל תפקיד קודם שהוספת לפרופיל צריך להכיל 2-3 משפטים לפחות לגבי תכולת התפקיד הקודם. 

לפחות שלושה ממליצים: חשוב לפנות לממליצים שעבדו איתך בעבר (לא רק מנהלים, אלא גם עמיתים) ולבקש המלצות מקצועיות על איכות ורמת העבודה איתך בארגון. (שימו לב! רק מי שמחובר אליכם בדרגה ראשונה יכול להמליץ עליכם. 

הוסיפו לפרופיל מידע רב ככל האפשר: על הארגון ועל העבודה בו, אודותיכם ואודות האנשים שאתם מחפשים, על פרויקטים שעשיתם, על קבוצות בהן אתם פעילים, על דיונים ופורומים שהקמתם, בלוגים, תמונות, ועוד. ארגונים רבים נוהגים להכין מצגת על הארגון ולהעלות ל Slide-Share, או פשוט לקשר לעמוד העבודה בארגון

תמונה מקצועית : זהר הרחיבה בעבר על חשיבות ה Avatar. אין ספק שהדבר נכון לגבי התמונה המקצועית שאתם מעלים LinkedIn.

הרחיבו את רשת הקשרים : נסו לשים דגש על עמיתים בתחומים מקצועיים שבמסגרתם אתם מגייסים ועל אנשי קשר שהם כשלעצמם בעלי כמות קשרים גדולה. צריכה להיות סיבה טובה מאד כדי שלא לאשר מישהו כחבר ב LinkedIn. כלומר אני ממליצה לאשר כל הזמנה לקשר (כמעט) שמגיעה לידיכם. הרחבת רשת הקשרים נוגעת גם לכניסה לקבוצות הספציפיות שמעניינות אתכם. ניתן להיות ב 50 קבוצות בכל נקודת זמן. אל תוותרו אפילו על קבוצה אחת. ברגע שאתם משתפים עם מישהו קבוצה כלשהי, תוכלו ליצור איתו קשר ישיר בזכות הנוכחות בקבוצה. פנו לחברים ומכרים בצורה אישית ככל האפשר: אל תסתפקו בטקסט האוטומטי שהמערכת מייצרת. ניתן למחוק אותו ולכתוב במקומו טקסט בעברית קצר ואישי (גם אם הוא נשלח לקבוצה גדולה)

השתמשו בכלי החיפוש המצוין של LinkedIn לאיתור הפרופיל המדויק שאתם מחפשים. שימו לב שלאחר שהרצתם חיפוש ראשוני, המנוע של LinkedIn מאפשר לכם כבר לראות מראש את השלב הבא של החיפוש בצד שמאל, עולה לכם רשימה למיקוד נוסף. למשל בדוגמא שלי כאן מימין, החיפוש שהרצתי הביא באופן כללי 42 מועמדים, ואני כבר יכולה לראות שרובם מתחום הטלקומוניקציה (25), 26 מחוברים אלי בדרגה שנייה, ו-6 למדו בטכניון. כעת אני יכולה לסנן מתוכם רק את מוסדות הלימודים או התעשיות שמעניינות אותי (עוד אופציות לפילטרבהמשך הדף). אל ‘תתקיפו’ ישר ! בקשו עזרה : אל תניחו מראש שאם מצאתם מועמד מתאים בלינקדאין, הוא לבטח מחפש עבודה. תבדקו אם הוא/היא יכולים לסייע לכם לאתר עוד מועמדים רלוונטיים בתחום. אם הם ירצו יגיבו. אם לא אולי באמת יסייעו לכם…

ואם אני מחפש / ת עבודה ? איך להיעזר ברשת ?  שלושת הנקודות הראשונות שציינתי למעלה, תקפות גם לכאן. לבנות פרופיל מפורט, להרחיב בהתמדה את רשת הקשרים ולפנות בצורה ישירה. אלה הן שלוש הנקודות הקריטיות לכל מחפש/ת עבודה דרך הרשת. הגדרת ארגונים שתשימ/י לעצמך כמטרה : תחשבו על הארגונים שמעניינים אותם ותזהו את אנשי המפתח בתוכם שכבר פעילים ברשת. תפנו אליהם ישירות, תציגו את עצמכם ותבקשו את עזרתם לגבי הארגון שלהם או לגבי ארגונים אחרים. תבררו איך ניתן להישאר בקשר עם הארגון לגבי משרות פנויות. בנו את המיתוג המקצועי שלכם ברשת: הגיבו לתכנים מקצועיים, הצטרפו לפורומים רלוונטיים לפרסום שאלות, תשובות ותגובות. פתחו בלוג שעוסק בתחום המקצועי שלכם, ומזמין מצידו דיאלוג עם הגורמים החיצוניים לארגון. בניית המיתוג הראשי היא אסטרטגיה לטווח ארוך עבורכם לפעילות שיווקית ברשת.

שני הפוסטים הבאים בסדרה יעסקו בנקודות נוספות  רשומה אחת על היכרות עם התעשייה שלכם בLinkedin ורשומה שניה על כלי חברתי עוצמתי : ההמלצות, דרכים וסיבות להשתמש בכלי זה במתחם Linkedin |

לינקים לפוסטים קודמים סביב המתחם | ראשון | שני | שלישי |

 לפניכם פוסט ראשון בסדרה שתוקדש להיכרות מעמיקה יותר עם מתחם LinkedIn | הסדרה תפרוס עבורכם מבט רחב על דרכי השימוש השונות במתחם, והיא מורכבת משלושה כותבים : רמי יולזרי, מורית רוזן ואני . הפוסט הראשון, של רמי, סוקר את הדרכים לשימוש במתחם לצורך מחקר, הפוסט של מורית יעסוק בהיבט המעשי של שימוש במתחם לצורך גיוס כוח אדם. לי יהיו בסדרה שני פוסטים האחד עוסק בנושא ההיכרות עם התעשיה שלך דרך מתחם Linkedin והשני רשומה קצרה העוסקת בכלי החברתי החזק שמתפתח סביב ההמלצות ואשר מקבל במה הולמת ביותר במתחם זה. ברשומה אפרט את הסיבות הטובות ואת הדרכים לשימוש בכלי כדי שתוכלו להשתכנע בחשיבותו ובכדאיותו.

———————————————————————————

לרוץ ולקרוא LinkedIn אודות טכניקות מחקר ואיסוף מידע :  לפני שלושה חודשים שברתי שיא, והצלחתי להגיע לקצה. המשקל הודיע 120 ק”ג “פה אנחנו נפרדים ! הגיע הזמן לעבור לפתרונות שקילה תעשייתיים יותר”. לאחר ביקור אצל הרופאה המשפחתית התבשרתי שהעתיד שלי מכאן ואילך משובץ בתרופות להורדת כולסטרול וניטור מתמיד של לחץ דם. בלי להלאות אתכם יותר אבשר מייד שחל מהפך. לפני חודשיים החלטתי להתחיל להתכונן לריצת המרתון הראשונה שלי בדרך להפוך למרתוני סט.

שלושה אנשים וסרטון קצר אחר אחראים על המהפך. האנשים הם ערן שטרן ואלון אולמן עם סדנת הקוד המנצח. האיש השלישי הוא Will Smith והסרטון הבא :

איך כל זה קשור ל LinkedIn אתם שואלים את עצמכם בשלב הזה ? מאד קשור ! בדומה להכנות למרתון גם העבודה במתחם LinkedIn כמו בכל מתחם מדיה חברתית אחר, היא ריצה למרחקים ארוכים, היא מצריכה התמדה, עבודה יומיומית , סבלנות ועוד מהתכונות שדרושות למרתוני סט. עניין זה מחזיר אותנו לנושא הפוסט : מחקר במתחם LinkedIn, כמו שWill Smith אמר בסרט, תקראו ! מישהו כבר ענה על כל השאלות. על משקל זה אני אומר לכם תשאלו, ומישהו כבר שאל את השאלות ב LinkedIn.

רבים מתייחסים למתחם LinkedIn כאל מתחם בו אפשר לבנות מעין קורות חיים משוכללים או מעין כרטיס ביקור מקצועי עשיר. למעשה אפשר להשיג בשטח זה הרבה יותר.

תצטרפו לקבוצות מקצועיות : כמעט כל נושא מקצועי, ובחלק לא מבוטל גם נושאים לא מקצועיים שאתם יכולים לחשוב עליהם, מייצר סביבו קבוצה מקצועית. זה הרבה יותר מפורום. קבוצות מקצועיות הן המקום להתעדכן בכל מה שקורה בענף שלכם. המקום ליצור דיון סביב סוגיות מקצועיות . תוכלו לשאול שאלות כלליות ו או ספציפיות ותתפלאו עד כמה קבוצות כאלה יכולות לעזור . אכן קבוצות הן מקום טוב להתעדכן בחידושים, חברים בקבוצה נוהגים להעלות לקבוצה חדשות ממקורות אחרים : קישורים, מאמרים,הודעות על כנסים,בלוגים ועוד … מקור נהדר ללמוד על מגמות,חידושים,עדכונים מקצועיים שהובאו על ידי אנשי מקצוע בדרגתכם.

תשאלו שאלות ויתנו לכם תשובות :  יישום זה של LinkedIn מרכז כמויות אדירות של מידע מקצועי. כמו שוויל סמית טוען בסרטון שהרבה מהשאלות כבר נשאלו עד כה ואמנם זכו לתשובות. חפשו במאגר השאלות. שאלות ותשובות המתפרסות על מגוון רחב של נושאים וסוגיות. לא מצאתם – פרסמו שאלה משלכם , שכן תכנון נבון מאפשר לכם לתייג אותה לפי התחום התואם, מה שמבטיח מענה מצד אנשים מקצועיים. כמו כן תוכלו לשלוח לאנשי הקשר שלכם את השאלה. את הדיון ניתן לשתף גם במקומות אחרים. אנחנו לדוגמא ניצלנו את היישום הזה בכדי לנהל דיון מקצועי לפני כמה חודשים על עתידו של הטלפון כמדיום לאיסוף נתונים בתעשיית הסקרים. דיון שהיה מרתק ומקצועי כאחד והעלה תובנות שיווקיות אדירות. ראו קישור לדיון : לינק במקרים אחרים השאלות ששאלנו זכו למענה פרטי שכלל גם טלפונים ישירים חזרה מהקצה השני של העולם , וכן משלוח חומרים מקצועיים, מצגות, פניות לשיתופי פעולה ועוד.  לא פחות חשוב מכך לקיים יחסי גומלין : ענו על שאלות של אחרים, השתתפו בדיונים, ותיווכחו שתשובות טובות ומוצלחות יעזרו לכם למצב את עצמכם כמומחים בתחום.

ערכו משאלי דעת קהל (POLLING) :  יישום זה מאפשר לכם לשאול שאלות קצרות בפורמט סקר כמותי. שוב, עם תכנון נכון של פנייה לקהל רלוונטי, תוכלו לקבל מידע בעל ערך. את הנתונים ניתן לנתח לפי קטגוריות מסוימות כגון :ארץ,תחום,השכלה,מין, גיל. (ניתוח הנתונים נעשה אוטומטית כחלק מהיישום). המשתתפים יכולים גם להגיב על הסקר ולהוסיף תובנות נוספות.

חפשו עמודי חברות : לא מדובר אך ורק על עמודי האוהדים של Facebook. אמנם האפשרויות יותר מצומצמות אך עדיין ניתן להפיק המון מידע. הנה לדוגמא עמוד החברה של מיקרוסופט  בLinkedIn. עמודי חברה מאפשרים לקבל מידע בסיסי על החברה, משרות פנויות וכדומה. ניתן באמצעות ניטור נכון לקבל מידע עסקי מעניין : לראות מה עושה החברה, איזה אנשים עוברים מתפקיד לתפקיד. עמודי החברה מרכזים לצד מידע רשמי גם את עובדי החברה שנמצאים ב LinkedIn, את הוותק שלהם בחברה, תפקידיהם, זהו מקום מעולה לחפש אנשי קשר בחברות, לראות מי עזב ? מי התחיל ? איזה תפקידים ובאיזה תחומים הם מבוקשים  ועוד. 

חפשו חומר מקצועי : רעיונות למצגת, מאמרים מקצועיים, הכול כבר נמצא שם. אנשים רבים מחברים לפרופיל שלהם מצגות ובלוגים . בנייה נכונה של הרשת שלכם לצד חיפוש חכם של אנשי מקצוע בתחומים שמעניינים אתכם יכולים לספק לכם גישה לעושר גדול של תכנים מקצועיים. מצגות , מאמרים ועוד. בעמוד הבית שלכם ב LinkedIn, בדרך כלל בצד ימין יופיעו מצגות מ SlideShare של אנשי קשר ברשת שלכם, וכל הסיכויים שתמצאו שם מצגת שמעניינת אתכם.

ערכו סקרים מקיפים : שימוש בתוכנת סקרים חיצונית לבניית שאלוני מחקר והפצת לינק לסקר בקבוצות דיון רלוונטיות, דרך אנשי הקשר ברשת שלכם יכולים להניב תוצאות מעניינות בהחלט. קשה אמנם לבנות מדגם מייצג בשיטה זו אך מחקר ראשוני המאפשר לקבל תובנות של אנשי מקצוע יכול להניב עבורכם מידע בעל ערך שלא הייתם משיגים בדרך אחרת. בכמה וכמה הזדמנויות השתמשנו ב LinkedIn להפצת סקרים בכדי להגיע לאוכלוסיות ספציפיות, בעיקר בקֶרב מקבלי החלטות בתחומים של B2B.

כל האפשרויות המוזכרות כאן הן במסגרת החשבון הבסיסי שהוא חינמי. אם החלטתם לשדרג ולשלם בכסף, האפשרויות משתדרגות בהתאם, וזהו נושא לפוסט נוסף, אני מניח |

——————————————————————————————————————————————-

מקווה שהפוסט מיקד אתכם ותרם לכם לארגז כלי העבודה במדיה החברתית | ממליצה לכם מאוד לבקר את העמוד של רמי בFacebook העוסק במחקרי שוק ומספק עניין וערך מוסף, כמו כן שיח איכותי על בסיס קבוע : לינק | הפוסט הבא בסדרת Linkedin של מורית רוזן יתפרסם ביום ראשון הבא ויעסוק בכלים לגיוס במתחם זה |

חשבתי הרבה על ערכת חג מתאימה לעולם הסושייל מדיה שלי , כזו שתהיה קלילה עם ערך מוסף ובאותה הזדמנות תביע תודה לכל האנשים המקסימים אשר הכרתי ברשת . אחרי ששקלתי לעומק את אופן ההגשה, החלטתי לרכז עבורכם את מכלול הפוסטים שפורסמו בבלוג זה מתחילת הדרך ועד היום, בצורה שתהווה מעין שירות מאונדקס אשר יקל עליכם ברגע שתרצו ללחוץ על הכפתורים הנכונים ולקבל ב”זירו” זמן את התכנים אותם תרצו לקרוא.

הסדר בו בחרתי הוא סדר העלאת הפוסטים  שמן הסתם משקף את ההיגיון וכיוון ההתפתחות שיקבעו את בניית הנוכחות שלכם ברשת תוך העמקה במתחמים אשר יתאימו לכם.

LinkedIn Guide | מדריך התמצאות במתחם המקיף את מירב הפעילות ועוזר לכם לעשות את הצעדים הראשונים |

מסע אישי בבניית בלוג | בניית בלוג עם דגשים על טיפים והבסיס עליו צריך להסתמך בשלב של טרום יציאה לפרויקט |

אימפלמנטציה של תהליך מדיה חברתית בארגון | תהליך תכנון לחברה אשר רוצה לייצר פעילות במדיה חברתית |

טיפים לבנית מגדל תוכן | איך מתכננים ארכיטקטונית את התוכן שלנו ומה יהפוך אותנו למעניינים |

בנית מגדל תוכן פוסט שני בסדרה | חלק שני בבניית מגדל תוכן וארכיטקטורת תוכן בפעילות מדיה חברתית |

בנית תוכנית עבודה וגאנט פעילות | אבני הדרך לעבודה מתוכננת על ציר זמן שנתי |

התוכן שלנו כטריגר לשיחה ואינטראקציה | על מהות הדיאלוג וחשיבותו במהלך הפעילות שלנו |

Book Report -Tribes | סקירת ספר של סת’ גודין עם דגשים על כלים ראשונים במעלה |

כנסים אירועים ומדיה חברתית | כלים, רעיונות ופתרונות לתכנון נכון של כנסים ודרכי השימוש במדיה חברתית |

The Land Of Facebook Part One | סדרת פוסטים על המתחם המקנים כלים פראקטיים לעבודה פוסט ראשון |

Social Media Industry Report | סקירת סקר ייחודי הנערך על המדיה החברתית במהלך 2009 |

Facebook Land Part two |סדרת פוסטים על המתחם המקנים כלים פראקטיים לעבודה פוסט שני |

Information Sources On The Internet | מקורות מידע ברשת ומנועי חיפוש לא טריוויאליים |

How Much Time Does it take ? | זמן השקעה במדיה חברתית , חלוקת משאבים ותכנון איכותי |

Google Analytics | איך מתרגמים את הפעילות שלנו למספרים ואיך בודקים תנועת גולשים |

Head of Marketing is The Chef of the Market | על תפקידו של מנהל השיווק |

The Power of Video | מהו הכוח של הווידיאו כערוץ תקשורת וככלי תוכן לגיטמי ובעיקר רלוונטי בכלי השיווק שלנו |

Twitter Dictionary | מילון וארגז כלים לשימוש נוח במתחם |

Our Greatest Fear | הפחדים שלנו בהתמודדות מול קהל קוראים |

Social Media Marketing 2010 | סיכום שנת פעילות במדיה חברתית, מבוסס מחקר ומבט על 2010 מגמות |

The unwritten rules | החוקים הלא כתובים של הרשת בחזקת עשה ולא תעשה |

Linkedin 4 Businesses | פוסט שני בסדרה על המתחם העסקי הגדול בעולם, בית ספר לנטוורקינג |

Build & Manage Your Brand Identity | הדרך שלנו לייצר ולהנכיח את טביעת הרגל חלוקת זמן ומשאבים |

Creating A Post | איך נולד פוסט ? דגשים לעבודה וטיפים ליצירת תוכן איכותי |

Slideshare & Content | מתחם מצגות המשמש כמקור השראה , כתוכן וכבמה שיווקית |

Visiting Other Blogs | יצירת טביעת הרגל שלכם ברשת על ידי נוכחות תגובתית במתחמים של אחרים |

The Power of Visual | הכוח של החזותיות וחשיבות העיצוב בשעת ההשתלבות שלכם במתחמי המדיה החברתית |

Networking In Social Media | כיצד מייצרים מערכות יחסים ברשת |

Social Media Guidebook Directory | פוסט קבוצתי מילון מושגים ברשת |

Blogging In Pictures | מתחמי תמונה כתוכן רלוונטי לכל דבר |

Personality Not Included- Book Review | סקירת ספר כלים על מדיה חברתית והדרכים לשילוב האישיות שלנו |

Use Facebook for Business Part One | סדרת פוסטים על המתחם הקניית כלים פראקטיים פוסט שלישי |

Management Strategy In Social Media | ניהול אסטרטגי של מהלכי מדיה חברתית |

Use Facebook 4 Business Part Two | סדרת פוסטים על המתחם להקניית כלים פראקטיים לעבודה פוסט רביעי |

Case Study:Deloitte Film Festival | סיפור מקרה על חברת דלויט בריטמן אלמגור מהלך מדיה חברתית, פוסט קבוצתי |

Free Cool Internet Tools | כלים חינמיים ברשת |

On-line Off Line | הכוח של הרשת בנקודות החיבור בין פעילות ברשת ומפגש בעולם האמיתי |

My Tweetipedia | הספרייה החדשה שלי בטוויטר |

Building a WordPress Blog | לבנות בלוג בוורדפרס מדריך לכולם |

Measuring ROI In Social Media Marketing 1 |  כיצד נמדוד פעילות במדיה חברתית פוסט ראשון בסדרה |

Rules of Social Engagement | חוקי יחסים במדיה חברתית עבור עסקים |

Knowing People on The Web | להכיר אנשים ברשת ומה מספרת לנו ההכרות על כמה היבטים של התופעה |

WordPress Widgets | תוספים ווידגיטים על מתחם וורדפרס |

Measuring ROI In Social Media Marketing 2 | כיצד נמדוד פעילות במדיה חברתית פוסט שני בסדרה |

Tips & Insight In Social Media Marketing | פוסט קבוצתי המעשיר אתכם בטיפים מעולם המדיה החברתית |

LinkedIn So Much More | פוסט שלישי בסדרה על המתחם העסקי הגדול בעולם, בית ספר לנטוורקינג |

New Search Engines | מנועי החיפוש החדשים, טיפים ולינקים למתחמים חדשים לשם מציאת תכנים ומקורות השראה |

Blog Review Newsgeek | בלוג ריוויו על מתחם ניוזגיק, בלוג ישראלי איכותי וחדשני |

מקווה מאוד שלקחתם מכאן שניים או שלושה דברים לארגז הכלים שלכם וברכת חג שמח …

אין ספק שאני מאוהבת במתחם הזה קשה לי להסתיר את זה ולא פשוט להסתיר את האכזבה שיש לי מכך שלא כולם מכירים בערכו. נכון, מישהו ברמה האסטרטגית ב LinkedIn החליט באופן מודע שהוא לא ‘מחלק את עצמו’ בחינם ואכן יש לשער שיעשה כסף ממתחם של מדיה חברתית . ככל הנראה זוהי הסיבה שלא צלח באותה מידת הצלחה שגרף ברחבי העולם. כי אכן , כאן צריך לשלם כסף על שירותים . התרגלנו לחשוב שהכול ניתן חינם במתחמי המדיה החברתית ואם באים אלינו עם גישה שונה אנחנו מחמיצים לפעמים את מה שנמצא לנו מתחת לאף . הכיוון הנכון הוא לא להחליט מלכתחילה שלא לשלם כלל אלא להתמקד בשאלה איך ניתן לשלם פחות ולייצר איכות . לכן מוטב בפעם הבאה שאתם חושבים על פעילות במדיה חברתית לשנות גישה ולבחון מה באמת דרוש לכם ורק אז להחליט האם לשלם או לא, והאם כדאי לעבוד במתחם כזה או אחר ועוד שאלות מסוג זה.

הרעיון של הפוסט הזה להציב אותו כשלישי בסדרת הרשומות שכתבתי על מתחם זה הראשון, והשני. וזאת כדי להעביר אליכם את הכפפה ולבחון אותה סוגיה כאן יחד על שלל האפשרויות הקיימות שאינן מוצעות בחינם,  מתוך חשיבה מעמיקה מהמקום שבודק למה זה כדאי והאם זה נכון עבורנו. בהנהלת Linkedin הבינו להערכתי שמידע הוא שְוֵוה כסף, בהתחשב בעובדה שבכוחו של המידע להעצים את יכולותינו ולהוביל אותנו ליִיצוּר קשרים טובים יותר שהם מצידם מייצרים עסקים טובים ופוריים יותר. יש במתחם זה אין ספור כלים והשילוב ביניהם הוא זה שעושה את ההבדל. בחנתי בפוסטים הקודמים את ההתנהלות בשטח, וייצרתי מעין מדריך המסייע להבנת צעדיכם הראשונים. מצאתי לנכון ברשומה זו להוסיף ולהשלים נדבכים חסרים שהם משמעותיים ביותר ובהם ראוי להשקיע מחשבה : ורצוי בכובד ראש |

פרסום  ישנה אופציה מפותחת במתחם לייצר פרסומות מדויקות ומפולחות על פי קהלי יעד ממוקדים אשר פעילים בזירה, וקחו בחשבון שאופציה זו גם פותחת בפניכם את האפשרות לראות ולחתוך האם קהל היעד שלכם נמצא כאן. לא כל מסר צריך לצאת בקמפיין ענק, לפעמים פילוח חכם ומדויק של קהל יעד ממוקד מוביל לתוצאות גדולות הרבה יותר ובעלויות נמוכות באופן משמעותי. בנוסף לכך יש לזכור ולקחת בחשבון שמי שפעיל במתחם זה חשוף אליו ואל התכנים שבו בווליום גדול יותר מבאתרי חדשות למיניהם ולכן בפילוח יהפוך לא רק לממוקד יותר אלא גם לאיכותי יותר מבחינת משך החשיפה. ישנה גם אפשרות לפרסם אירועים דרך המתחם בפורמאט משודרג כך שהאירוע שלכם יזכה בכמות גדולה של חשיפה  |

פרסום משרות  אמנם זה לא תחום ההתמחות שלי אבל לא קשה להפעיל היגיון בנקודה זו ו’לעבוד שעות נוספות’. קיימת במתחם האופציה לפרסם משרות לחיפוש עובדים, ואם אתם מחפשים קהל מתחומי הייטק, מקצועות חופשיים, קהל יחסית בכיר, שווה בהחלט להשקיע ולקחת את האופציה הזו בחשבון. נכון, היא לא חינמית אבל גם לא ממש יקרה ושוב, היא מאפשרת לנו לדייק, כמו לקחת בחשבון שכאן נוצר מפגש בין עולמות הפרסום והשיווק ה”רגילים” לבין פעילות של מתחם חברתי לכל דבר מכיוון שמודעה שתפרסמו במתחם זה יכולה לייצר תכונה ויראלית מהסוג של ‘מפה לאוזן’ שמאפיין את מתחמי המדיה החברתית וכך להגיע למקומות שלא חשבתם עליהם כלל |

קניית מסדי נתונים  קיים פה המון מידע ! כאמור מידע ותוכן שווים כסף אם הם יכולים להשפיע על הנגישות שלנו לאנשים ולקשרים חדשים. המערכת מאפשרת לכם לרכוש את הידע הזה בעלויות מאוד נמוכות יחסית ובכך לפתוח את מפת מסדי הנתונים העומדת לרשותכם בארגון |

סטטיסטיקות על פעילות כמו כן ניתן לרכוש מערכות סטטיסטיקה אשר מראות לנו מי צפה בעמוד שלנו, כמה פעמים בחודש ומאיזו חברה . ישנן חברות שאינפורמציה כזו יכולה לעזור להן מאוד למיקוד הפניה על פי אופי העניין שזוהה. כך גם תוכלו למקד ולהבין איך אתם נתפשים מבחינה מיתוגית ומהו סוג הלקוחות הנמשכים אל הפעילות שלכם. זיהוי כזה יכול לשנות באופן משמעותי את אופי קבלת ההחלטות שלכם מבחינה עסקית ובמיקוד קהלי יעד, אזורים גאוגרפיים ונפחי פעילות. מערכות הסטטיסטיקה המשולמות בכסף נותנות בידכם תמונה מלאה על הכרטיס שלכם ומאפשרות לכם גם לבחון האם יש דגשים אותם כדאי שתשנו |

| כמה טיפים נוספים חשובים על המתחם שלא כתבתי עליהם בעבר |

אופטימיזציה של העמוד שלכם אחד הדברים המפתיעים שגיליתי הוא העובדה שאנחנו יכולים להשפיע באופן משמעותי דרך הפעילות שלנו בLinkedIn על תוצאת החיפוש סביב המותג שלנו ברשת. ישנו “דיבור” איכותי בין הפעילות של המתחם לבין מנוע החיפוש של גוגל ואם תחשבו חכם תוכלו אף להשביח אותו. מסתבר שאתם יכולים לשלוט על תיאור הקטגוריות המופיעות לכם בכרטיס ובכך ניתנת בידכם האפשרות לשלוט על מילות החיפוש הסובבות את עולם התוכן שלכם. לכו לעריכה ובאפשרויות הקיימות נמצאות לכם שלוש אופציות של הכנסת האתר שלכם או הבלוג שלכם, ובמקום שתשאירו את הקטגוריה על פי ההגדרה של המערכת תוכלו לשנות זאת ולהגדיר וכן לתאר את האתר שלכם על פי התחום העסקי המקצועי שלכם. מכאן ואילך תוכלו להבטיח תוצאת חיפוש איכותית |

מנוע חיפוש  בנושא זה אני מכינה פוסט גדול על מנועי החיפוש החדשים שיתפרסם בקרוב וזה בהחלט אחד המתחמים העיקריים שעליהם אני מתכוונת לתת את הדעת. קחו בחשבון שמתחם זה מרכז מעין מנוע חיפוש איכותי לכל דבר הן לעסקים והן לאנשים פרטיים. כיוון שזהו מנוע חיפוש לאנשים ולחברות, ניתן לראות על פי הקהל איתו אתם במגע מה הן ההעדפות שלו בקניית ספרים או בהמלצה על ספרים באמזון, ישנו ריכוז גדול של מצגות מSlideshare אשר שורשרו למתחם ומקוטלגות על ידי מילות חיפוש נושאיות. כמו כן המתחם מסונכרן לTwitter וקיימת בו אפליקציה מדליקה שנקראת Company Buzz המאפשרת לכם להיווכח בזמן אמת מה אומרים על החברה שלכם או על חברה אחרת שבה אתם מתעניינים |

חדש : האירועים  לראות מהם האירועים של כול המשתתפים במתחם. מתברר שבשטח זה כל הזמן מחדשים ומסנכרנים במידע בצורה יותר ויותר איכותית ומכאן גם יותר תכליתית, עכשיו ניתן לראות במרוכז את כל האירועים שהחברים שלכם בכל מעגלי ההיכרות שלכם פתחו והודות לכך אתם יכולים להיות מעודכנים בנקודת זמן אחת על ציר הזמן במהלך השנה ולהיות מודעים למה שקורה סביב התעשייה שלכם על פי סדר זמנים קבוע. ניתן גם לערוך חיפוש אחר אירועים באופן יזום וכך לגלות סביב אלו נושאים התעשייה שלכם ‘מדברת’, באילו תאריכים מתקיימים רוב האירועים ומי הם האנשים אשר מתעניינים בתחומים השונים שאליהם אתם קשורים |

ווידאו סרטים בגוף הכרטיס שלכם משורשרים ישירות ממודל Google Docs או לחילופין ממודל המצגות ב Slideshare , טריק קטן ומוצלח, שבאמצעותו אתם יכולים להעלות מצגת שבחרתם אל תוך המצגת שבמסמך המקורי אותו אתם עורכים וכן אתם יכולים להטמיע סרט משורשר מYouTube ולתכנן זאת כך שהסרט יופיע מיד בשקופית הראשונה. כך שהתוסף שימוקם בעמוד שלכם יראה את הסרט במיידי. עוד חשוב לקחת בחשבון שאתם חייבים להתחבר לאחת מהאפליקציות בLinkedIn וכמו כן שהמצגת שתוצג עם הסרט תהיה תמיד האחרונה שהעלתם לאוויר. סידרתי עבורכם בעמוד שלי דוגמא שתמחיש בפניכם איך זה נראה : לינק |

שימו לב קיימת מגבלה לגבי כמות האפליקציות אותן ניתן להטעין על הכרטיס שלכם. מחנכים אותנו לעבוד “אנגלי”, כלומר באיפוק ובנימוס . ומי יודע ? אולי עבודה מוגברת במתחם זה גם תייצר שינוי בתרבות העסקית שלנו כמו גם בעולם הפיזי. מקווה שנהניתם מהרשומה, ויותר מכך אני מקווה שלקחתם מכאן טיפ אחד או שניים. בכוונתי להמשיך את הסדרה הנוכחית בפוסט נוסף שיפורסם בזמן הקרוב ויתמקד בדרכים שעומדות לרשותנו ללמוד על התעשייה שלנו במתחם זה |

לסיום כדאי לדעת  כי לLinkedIn יש מתחם לימוד מקוון שבו ניתן לקבל המון אינפורמציה . לאחרונה הם גם שיכללו את המתחם והכניסו Guide חדש הנותן לכם מושג ומידע מועיל על צעדיכם הראשונים. אני מצרפת לכם את הלינק |

מצאתי לכם מצגת ממש טובה שמראה לכם איך נכון לייצר את הצעדים שלכם במתחם זה …

מה שמאפיין ומיוחד פה זו העובדה שרוב האנשים ששותפים בה ממוצבים גבוה, מנכ”לי חברות, סמנכ”לים, מקבלי החלטות ומובילי דעת קהל. זו לא סצנה פשוטה וצריך לדעת איך להתנהל בה כמו כן יש לי הרגשה שהיא קצת סותרת את כללי וקודי ההתנהגות הישראלים. מה שניתן לאמור בבטחה שמי שנוהג להשתמש במתחם זה הופך אט אט “לסוג של אנגלי” מבחינת הרגלי הנימוס וההתנהלות.

התחלתי לחשוב לעומק על סיבות אשר מקיפות את השאלה מדוע מתחם כזה לא ממש תופס בארץ כמו מתחמי בלוגוספרייה אחרים ופתאום זה נחת לי לתודעה הוא לא מוחצן ! הפעילות כאן היא פעילות עדינה אשר מאופיינת בבניית מערכות יחסים, הרוב נעשה מאחורי הקלעים ואין פה שימוש מופגן של העברת מסרים ושל פרסום עצמי הכול “אירופאי כזה” אם תרצו. לכן אני חושבת שאם תדעו איך ניתן “לייצר רעש” במקום יחסית שקט, סוג של שונה אשר יאפשר לכם באמת לייצר יותר ממה שיש לכם כרגע.  הבעיה המרכזית בכך שהדברים אינם מוחצנים נתמכת בעובדה שאין לנו דרך לדעת איך להתנהל ואין לנו דרך להתחקות אחר פעילות של אחרים ולכן חשוב שתעשה פעילות הסברתית וניתוב של יכולות ותכונות המקום ברמה שתוכלו לדעת מה ניתן לעשות ואיך ניתן להתנהל כאן. אני ממליצה בחום לקרוא גם את הפוסט הראשון אשר מתמקד בצדדים היותר טכניים ומעביר מספר כלים משמעותיים בהם ניתן להשתמש.

לצורך ההדגמה ועל מנת שההמלצות אכן תהינה תועלתיות אחלק אותן לקטגוריות ובתוך כל נדבך אכניס טיפים שימושים שיעזרו לכם להתמצא ולנצל זאת לטובתכם העסקית :

מודל השאלות אני מאמינה שמי שבנה את המתחם חשב בחוכמה על קהל היעד, עצם העובדה שהתוכן המרכזי המתרכז כאן מתנקז סביב השאלות והתשובות מניע את הדיאלוג לסוג של דיון עשיר בין אנשים ובכך מאפשר להם להפגש עם הדעות ועם הראציונאל אחד של השני. כמו כן, זהו סוג איכותי של Networking אשר לא מתמקד רק בדרך שלנו לספר על עצמנו אלא לחשוב באיכות איך לנצל את חוכמת ההמונים. אם ניקח לדוגמא שאלה אשר העליתי השבוע שהובילה לעשרות תגובות עד כה בטווח של שני ימי פעילות (עדיין לא סגרתי את השאלה) ונתנה פרספקטיבה רחבה ומעניינת מכל מיני כיוונים על השאלה למה Facebook וLinkedin טובים לעסקים לינק.  זו דוגמא הלכה למעשה לשימוש בכוח של הידע ובניצול לטובה של חוכמת ההמונים ובנוסף זו הזדמנות לבוא במגע עם אותם האנשים איתם נרצה לקשור קשרים.

אנשים כפי שציינתי קודם מה שמייחד את המתחם הוא סוג הקהל המשתתף במשחק חברתי זה, מדובר בקהל יחסית בכיר מרבדים שונים של חברות גדולות קטנות ובינוניות. עצם העובדה שאנחנו יכולים לבוא במגע עם האנשים ללא מתווכחים הופכת את המקום למאוד עוצמתי. עוד נקודה שכדאי להדגיש היא שהאנשים אשר פעילים בLinkedin פעילים יחסית ברמה ובתדירות גבוהה ולרוב יבחרו במתחם זה כאחד ממתחמי הפעילות המובילים. צריך לקחת בחשבון שהמתחם ממותג מאוד גבוה וזו עובדה שכפי הנראה מבריחה קהל פוטנציאלי מלפעול וחבל, כל עוד הקודים החברתיים נשמרים כל בעל עסק יכול להרוויח מהפעילות במתחם זה.

בארץ היא ממותגת כסצנה לתחום ההיטק ולמשאבי אנוש ולמען האמת גם בעולם נדבקה לה התדמית הזו, אבל אם פועלים חכם ומסתכלים “אל מעבר לכתף הפוטנציאל” מגלים שזה פספוס להסתכל על זה כך. אנחנו יוצרים במדיה חברתית מה שאנחנו יוזמים הלכה למעשה וזה תלוי רק בנו, כל עוד נדע לנהל מהלך של יחסים ונדע לשנע אותו נכון על פי הקודים המוסכמים השמיים הם הגבול ובדגש על רמת הNetworking והיחסים שנוכל להרוויח מפעילות במתחם זה. חשוב להדגיש כטיפ מרכזי כי אחד הקודים המשמעותיים כאן זה הוא כול נושא יחסי גומלין חלק גדול מהעשייה “מחנך” אותנו לעבוד על פי קוד זה אם נרצה להשיג תוצאות איכותיות.

קישורים אחת העוצמות הגדולות היא האפשרות שלנו להשתמש בקשרים קיימים ליצירת קשרים חדשים, תיאוריית שש הדרגות של סטנלי מילגרם “עובדת כאן שעות נוספות” ומוסיפה חן וערך מוסף הרבה יותר איכותי מכל הרשתות החברתיות האחרות. מכיוון שהקודים הם מאוד ברורים אין זילות למהלכים, לא נהיים סתם חברים של מישהו, הכול קורה בגלל סיבה ובאמצעות היחסים המוכחים שלנו עם האחר. ברור שתמיד ניתן לעשות טריקים ולעקוף את גבולות הגזרה אבל חשוב להגיד שההתנהגות הגנרית היא כזו… וככזו היא זו שמשפיעה על מיצובה, מיתוגה והתנהגותה הלכה למעשה של הזירה. כמו כן חשוב לציין שרוב המשחק מתקיים כאן מאחורי הקלעים מדובר במהלכים מאוד עדינים של עשייה ומרקם של רשת יחסים שיכולה לעזור לנו להגיע רחוק המשולש של קשרים, קהל בכיר, נגישות מייצר את החוזק המשמעותי ביותר של המתחם.

סינרגיה ורשת Linkedin לא מנותקת מהעולם אפשר ורצוי להתחבר אליה במקביל, כיום מתאפשר לנו להכניס עולמות תוכן ממקומות אחרים אל תוך הכרטיס שלנו ולייצר חיבורים לתכנים המאפיינים אותנו. בנוסף חברה הפעילה בLinkedin יכולה להראות את כוחה על ידי פתיחת כרטיס חברה הממתג אותה ומכיל בתוכו את כל עובדיה הפעילים. חשוב לציין כי יש חברות גדולות בעולם שאף פיתחו מערכות יחסים עם מערכות עיתונים ועובדות באינטגרציה מיתוגית המתאפשרת להערכתי אך ורק בשל השם שהיא ניכסה לעצמה. זו זירת אינטגראציה עם שאר עולם המדיה החברתית ויש במתחם אפשרויות להעמיק את התכנים שלכם דרך חיבורים לעשייה שלכם בלוקיישנים אחרים, אתם יכולים להכניס מודל של מצגות מSlideShare המתעדכן באופן אוטומאטי בכרטיס שלכם לכשתעלו מצגות וכמו כן להתסנכרן לבלוג שלכם בWordPress או במקום אחר.

מיצוב ומיתוג אין ספק שברמה המיתוגית זו יכולה להיות מקפצה עבור חברה כמו כן חשוב לקחת בחשבון שאנחנו נמצאים היום במציאות גלובאלית ומתחם כזה יכול להוות את הצינור שלנו לעולם הרחב. ארגון יכול להפגין כאן את היכולות שלו, את החיבורים,העובדים, ספקים ולקוחות ובכך להראות את עוצמתו ואת הקשרים עליו הוא נשען. קשרים בעולם העסקי חשובים מאין כמוהם ומייצרים בדרך זו או אחרת את מיתוגה של החברה וזו דרך איכותית להפגין את הכוח דרך עוגן זה.

הכוח של הטכנולוגיה זהו מתחם שמאפשר לכם לקשר ולעשות קישורים עבורכם לקהל איתו אתם יכולים לבוא במגע, הוא קושר על פי הנתונים שבכרטיס שלכם ומציע לכם חברויות עם אנשים מהעבר או ממקומות מסוימים אותם אולי אתם מכירים. כמו כן הוא מאפשר לכם לגלות דרך כרטיסים של אחרים מה המרחק בנכם ובין קנדידטים אותם תרצו להכיר ובדרכו המתוחכמת הטכנולוגית הוא מאפשר לכם לבקש ממי שנמצא אצלכם בכרטיס לייצר את הקשר (כל הפעמים בהם אני ניסתי את השיטה הזו הצליחו ללא בעיה).  דבר נוסף אותו ניתן לעשות להזמין את כל המכרים שלכם ישירות מהאאוט לוק אל הכרטיס שלכם ובכך לגלות מי מהמכרים שלכם כבר פעיל בזירה.בLinkedin קיים מודל למתקדמים אשר מאפשר לכם להרחיב את הפעילות בהשקעה כספית ולקבל מהמתחם  Data מאוד תועלתי על חברות ואנשים איתם אתם רוצים לבוא במגע.

חדשות וחידושים זהו מתחם שמתחדש על בסיס קבוע, לאחרונה למשל השתלב ממשק המקשר בין הפעילות שלכם בTwitter לכרטיס האישי שלכם. ישנן שתי דרכים להתמשק למתחם דרך אחת הצגת הStreaming המלא שלכם בצד הכרטיס או בעדכון הסטאטוס שלכם בLinkedin באופן ישיר כשאתם מעדכנים בTwitter ולהפך. אלו שתי גישות שונות לשימוש באפשרות של החצנת והכנסת התכנים המאפיינים שלכם אני אישית שמרתי על הטון והווליום של המתחם ובחרתי בדרך השקטה יותר המאפשרת לקהל שרוצה לבוא איתי במגע להסתכל באופן יזום על הStreaming שלי בכרטיס.

צירפתי לכם כהרגלי סרט קצר ומצחיק שאחד מחברי בFacebook העלה בסטאטוס שלי, מקווה מאוד שהוא לא יעשה את ההפך ממטרת הפוסט מכיוון שיש פה ירידה עוקצנית על המתחם אשר מחדדת את כל אותן הבעיות עליהן דיברתי…

כהמלצה : נקו את הבעיות, קחו את התובנות, תתחילו לפעול ויפה שעה אחת קודם זהו מתחם נפלא ששווה להשקיע בו ולאורך זמן אם תעבדו בו נכון אין ספק כי הוא יחזיר את ההשקעה.

מקווה מאוד שהפוסט עזר לכם ללכת עוד צעד … אני כאן לשאלות נוספות וכמובן אשמח מאוד לקבל תובנות חסרות או דברים שהחמצתי…

מצגת המציגה את אבני הדרך בשימושיות של הרשת החברתית העסקית הגדולה בעולם.
לינקדאין.

הקדמה
אם עדיין לא הצטרפתם לרשת זו, אני מזמינה אתכם לקרוא בפוסט הנוכחי. תמצאו כאן את כל הסיבות  ולהערכתי את כל הדרכים לשימוש נכון ולהשגת תוצאות אפקטיביות ואיכותית ברשת החברתית העסקית הגדולה בעולם - LinkedIn.

זו רשת שממותגת כרשת חברתית עסקית כשהדגש שלה והמיתוג שלה נח על יסוד עמוק של יחסים !
LinkedIn relationships matter